研究
1、主营产品 (主营产品有哪些/各自占比/产品优势/经营时间/专注程度) 公司是目前中国最大的制醋企业、国家级农业产业化重点龙头企业。公司作为中国四大名醋
之一,在引领中国醋业发展的基础上,已形成:香醋、白醋、料酒、酱类、酱油、麻油、酱菜等
七大品类系列产品,广销 50 多个国家并供应我国驻外 160 多个国家使(领)馆。恒顺产品先后 5
获国际金奖、3 次蝉联国家质量金奖, 是欧盟地理标志产品、中国名牌产品。2015收入结构:香醋49%、白醋10%、料酒10%。
2、管理团队 (创始人/高管团队/激励机制/企业文化) 公司是地方政府国有控股企业,第一大股东为镇江市国资委,持股43%。其余均为二级市场机构股东,持有个位数股份。
董事长与总经理来自于国资系统任命,长期在国资系统工作,年轻、受过良好教育,也有在基层工作经历,属于新一代“制醋人”。高管团队普遍薪水不高。
3、市场销售 (市场空间/直销经销/销售渠道/营销模式/销售队伍/激励模式) 公司采取经销商为主的销售模式,公司业务员紧密配合经销商深耕市场汇渠建设;公司采用 先付款后发货的结算方式,有效保障了公司的现金流安全,保证了公司的正常生产经营性资金需 求;同时为管控好市场,对客户采取“保证金”制度,对市场的良性发展,对经销商专心做深做 透市场起到了好的促进。公司近年来加大市场品牌推广力度,提升消费者对恒顺“镇江香醋”认 知度;同时,通过优化产品结构,提升公司的毛利率水平,并积极调整营销思路努力提高经销商 的盈利水平,共同拓展市场渠道建设,提升产品市场占有率。
4、技术研发 (核心技术/技术投入/技术团队/研发计划/领军人才) 国家级研发中心投入使用。恒顺香醋选用优质糯米为原料,采用固态分层发酵的传统技艺,历经制酒、制醅、淋醋三大工艺过程40多道工序精制而成,独具“酸而不涩,香而微甜,色浓味鲜,愈存愈醇”的特色。独特的酿造技艺,使得醋类产品拥有极强的盈利能力,高端产品毛利率在50%以上,使得其具备了大部分调味品没有的投资价值。
5、竞争优势 (竞争格局/进入门槛/品牌/规模/网络/资源/切换成本) 恒顺品牌具有150年历史。公司为"中华老字号"企业,始创于 1840 年清道光年间,作为"四大名醋"之首镇江香醋的代
表,目前是中国规模最大、现代化程度最高的食醋生产企业,也是唯一的食醋上市企业,形成了
以行业地位明显、品牌知名度高、渠道广泛、非物质传统工艺与现代化创新结合的技术优势、质
量优等诸多竞争优势。公司食醋产品的产销量长期位居全国第一,是国内规模最大、现代化程度
最高的食醋生产企业。 恒顺产品价格也偏高。