研究
1、主营产品 （主营产品有哪些/各自占比/产品优势/经营时间/专注程度） 来自深圳的康美药业是中药饮片行业的龙头企业和中医药全产业链运营的代表性企业，在行业内颇具影响力。公司主营业务是以中药材和中药饮片为核心，涵盖西药、保健食品、中药材市场经营、医疗
服务等业务，通过实施中医药全产业链一体化运营模式，业务体系涵盖上游的道地中药材种植与
资源整合，中游的中药材专业市场经营，中药材贸易，中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学
药品的生产与销售，现代医药物流系统，下游的集医疗机构资源、药房托管、OTC 零售、连锁药
店、直销、医药电商、移动医疗等于一体的全方位多层次营销网络。目前已逐渐形成具有“康美
特色”的中医药产业链一体化经营模式。
2017年报收入结构：中药饮片23%（毛利率34%）、中药材贸易22%（毛利率24%）、药品贸易36%（毛利率29%）、保健食品4%（毛利率44%）、医疗器械7%（毛利率29%）。华南地区占比57%。
2、管理团队 （创始人/高管团队/激励机制/企业文化） 公司是民营企业，创始人马兴田持有公司30%股权，是第一大股东。许东瑾持有个位数股权，与马兴田是夫妻关系。其余股东为二级市场机构股东，持有个位数股权。
创始人夫妻分任董事长/总经理和副董事长/副总经理，40几岁，年富力强，从年轻时确立做中药材业务，从基层一路创业至今，经历传奇。管理团队持有少量公司股票，工资待遇不算高。团队务实，执行力强，战略定位清晰。
3、市场销售 （市场空间/直销经销/销售渠道/营销模式/销售队伍/激励模式） 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、药房托管、商业批发、连锁药 店配送、电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。将药品直接向医院销售，公司与超过 2,000 家医院（以三甲医院为主）建立了长期的合作关系，合作医疗机构年门诊总量达到 2 亿人次以上，其中仅广东省年门诊量超过 100 万人次的医院就达到 35 家以上，是公司中药饮片的主要销售模式。
4、技术研发 （核心技术/技术投入/技术团队/研发计划/领军人才） 公司拥有国内中药饮 片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室，拥有广东省中药标准化技术委员会、 广东省中药饮片工程技术研究开发中心、广东省中药饮片企业重点实验室、广东中药产业技术创 新联盟等中药产业公共服务和技术创新支撑平台；建成广东省企业技术中心、企业博士后科研工 作站，拥有多项发明专利、外观设计和软件著作权。公司承担多个国家科技支撑计划项目，率先 提出并实施中药饮片小包装和色标管理，参与多项国家和省级饮片炮制和质量标准、中药材等级 分类标准制订。
5、竞争优势 （竞争格局/进入门槛/品牌/规模/网络/资源/切换成本） 跨全产业链：公司是中药饮片销售龙头企业，产销量国内第一。目前与医院合作推出的“智慧药房”业务将成为中医院中药汤药销售的入口，与上游中药材种植与采购相结合，业务未来发展空间巨大。公司是医药电子商务建设的排头兵，开设了全国唯一“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸易服务平台—康美药业中药材大宗交易平台，发布康美•中国中药材价格指数；拥有国家中医药管理局信息化医疗服务平台试点单位，设置网络医院、康美医药网、康美中药网、康美健康商 城等电子商务平台，开展远程诊疗，合作伙伴涵盖2000家医疗机构和15万家终端药店。