自 1998 年成立以来,公司始终致力于技术研发和品类创新,通过前瞻性的技术布局和敢为人
先的市场探索,打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过 20 余年的发展,公司已成为全球家
用服务机器人和智能生活电器行业的引领者,旗下科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生
活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现,成功构建了科沃斯加添可双轮驱
动的业务模式。此外,公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展,力争通过机器人技术赋能
行业用户,协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
2020年收入结构:生活服务机器人占比59%、智能生活电器占比30%;国外占比45%。
钱东奇, 物理系1981届本科 ,科沃斯机器人有限公司创始人,现任科沃斯集团董事长。科沃斯机器人有限公司创建于1998年,已经成为拥有高端品牌“科沃斯”及核心技术的集团公司,专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。集团下设9家子公司,拥有员工6000余人,其中工程技术人员300余人。全球累计有3000多万个家庭正在使用科沃斯研发、制造的产品。
销售方
面,公司通过多种渠道实现销售,其中“Ecovacs 科沃斯”品牌家庭服务机器人和“Tineco 添可”
品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道(包括线上 B2C、电商平台入仓、线上分销
商)和线下渠道(主要为线下零售)组成的多元化销售体系。清洁类电器 OEM/ODM 业务主要向海
外品牌商直接销售。
2021 年,公司将继续深化国内市场线上线下融合发展的战略,线上渠道继续保持与天猫、京 东、苏宁等主流电商平台的深入合作,持续引领行业的发展,线下渠道与苏宁、国美、山姆、Costco 等平台继续保持深度合作。在新渠道拓展方面,公司将在线上渠道推动一点品牌与拼多多平台建 立合作,加重内容电商平台(抖音、快手)发展比例,加快小红书、B 站等新兴渠道的布局,同时 全面发展短视频和直播经济。在线下渠道加快新兴业态、新兴渠道的建设,同时在一线、新一线、 省会城市等重点城市建设更多更专业更具用户思维的品牌体验店。在提升运营效率方面,公司在 线上渠道将以提升运营效率和顺应消费者购物习惯为导向,重点打造线上人群运营和内容运营策 略,打通站内外连接用户的触点,不断沉淀品牌的人群资产,形成良好的闭环;在线下渠道,将 专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目,提升门店运营能力。
深耕国际业务,提高海外营收占比 公司始终将海外市场作为业务发展的重要增长引擎。2021 年,公司将继续以跨境电商为突破 口,深化同线上主流平台的合作,坚持以自营为主,推动线上营收规模和份额的持续快速提升。同时,进一步扩大在美、欧、日及亚太的线下经销和零售布局,从主流综合零售渠道向消费电子 等专门渠道进行延展,完善多元化销售渠道结构,在深耕核心国家市场的同时,充分利用社会渠 道资源快速进入并扩展部分市场的业务规模。在此基础上,公司会进一步结合数据对不同海外地 区的消费者文化习惯进行洞察,因地制宜,将产品设计、投放、服务与各市场的不同需求融合, 制定更富本土特色的跨文化创意设计和品牌营销策略,加强与消费市场主流媒体的合作,精准匹 配媒介传播渠道、方式和内容,以精确触达目标人群,让产品能够快速深入人心,获得更多当地 消费者的认可,做到品销合一。
作为创新驱动型企业,科沃斯始终坚持对研发的持续投入,在技术领域砥砺深耕,持续引领 行业发展。2020 年,公司研发支出达 3.38 亿元人民币,较上年同期增长了 21.88%。公司对产品 革新、引领消费需求方面有着深入理解。报告期内,公司以技术优势赋予产品全新功能和价值, 成功推出新品地宝 T8 系列,该系列产品进一步探索了人工智能在扫地机器人上的应用,首次在扫 地机器人上应用搭载 dToF 传感器的导航系统、性能卓越的 3D 结构光避障技术、高频振动擦地系 统、自动集尘座等,使得产品功能性、智能性均得到了极大提升,为用户带来更好的使用体验, 用创新推动行业的高质量发展。T8 系列产品也因其良好的市场表现,带动了公司产品在高技术段 和高价格段市场占比的持续提升。2020 年双十一电商促销节期间,公司高端旗舰全局规划 T 系列 扫地机器人累计成交突破 23 万台,2,000-3,000 元中高端市场占比接近 55%。根据中怡康所提供 的线上市场数据,2020 年,在全局规划类扫地机器人中,科沃斯占比达 45%。同时公司在 2,000- 3,000 元价格段及 3,000 元以上价格段占比分别达到 55%和 39%,较上年分别增加 5 和 19 个百分 点,充分反映了科沃斯品牌的技术领先优势。
同科沃斯品牌一样,添可品牌深耕高端智能生活电器领域,不断挖掘创新技术和用户现代生 活的需求,构建添可智能品类体系。报告期内,添可推出新品智能洗地机芙万 FLOOR ONE 和智能 吹风机摩万 MODA ONE 。其中智能洗地机芙万通过自研电机及智能感应技术,打破地面清洁固有 模式,能智能感应地面脏污程度,实时调整吸入功率、滚刷转速和喷水量,完美平衡清洁程度和 续航时间;在完成地面清洁后,可实现一键式自清洁,免除拆洗滚刷的麻烦,带来革命性的用户 体验。2020 年双十一期间,添可全渠道成交额突破 4.1 亿,比 2019 年同期取得了超 40 倍的增长, 占据国内洗地机市场超过 70%的市场份额,直接拉动行业规模同比增长 1,382%。同时,添可在海 外市场表现也一样夺目,“黑五”、“网一”购物节期间,添可在美国、德国、英国、日本亚马 逊洗地机品类均排名第一。添可品牌的快速增长为公司贡献了新的收入利润增长点,预计未来其 在公司整体业务中占比将持续提升。随着新品推出,添可产品实现了从单一智能品类向多智能品 类的扩展,开始打造全新的人与人、人与产品的物联生态发展新模式。
2021 年上半年,科沃斯品牌扫地机器人市场零售额 占比达42.6%。在2,500-3,000元价格段及3,000元以上价格段的市场占比分别达62.3%和41.2%, 较上年同期分别增加 9.7 和 10.4 个百分点。618 期间添可芙万洗地机产品成交量突破 25 万台, 在天猫、京东和苏宁三大平台洗地机类目均排名第一,市场占有率超过 70%。
根据 GfK 扫地机器人零售监测报告数据,2021
年第二季度,科沃斯品牌扫地机器人在全球(不含北美)市场的零售份额达 21.9%,位居第一,较
上年同期增加 2.2 个百分点。而根据中怡康公布的行业统计数据,截至报告期末,科沃斯品牌扫
地机器人在中国市场零售份额为 46.1%,较上年同期上升 3.2 个百分点。
添可品牌在洗地机类目的市场份额遥
遥领先,占据国内洗地机市场 76.5%的份额。洗地机契合我国消费者需求,且目前渗透率较低,市
场空间广阔,有望持续保持快速增长。
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