亿联网络是以音视频通信为基础的统一通信解决方案提供商，面向全球企业用户提供统一通信解决方案，主要产品包括 一站式个人桌面终端、视频会议解决方案。根据Frost & Sullivan的报告显示，2017年，亿联网络在SIP话机领域的市场份额 上升至26%，位居世界第一，成为统一通信个人桌面终端业务的行业领导者。 亿联网络自成立以来，一直聚焦深耕企业通信领域，主要业务从搭配软端使用的USB终端，到SIP终端，再到视频会议 系统及终端；从2016年起推出私有部署形态的VCS产品，2017年不断完善私有部署系统及终端，同时启动公有云平台的研发， 并提出了“云+端、混合云”的先进理念；业务处理能力从音频到视频再到数据，同时不断将人工智能等新技术应用到产品中， 逐渐发展成为有能力提供完整的统一通信解决方案的提供商以及终端领域的领导者。 

公司收入以国外为主，这与欧美办公文化有关，欧美企业保持拥有办公通信终端和服务的传统。

2019年收入结构：SIP电话70%、DECT通信终端12%、VCS视频会议13%；美国42%、欧洲37%、其他19%。

创始人5人拥有公司60%股权。陈智松持有17%、吴仲毅21%、卢荣富10%、周继伟8%、张联昌4%。

1、陈智松先生，中国国籍，无境外居留权，1966年生，本科学历，工程师，毕业于厦门大学物理系，从事通讯技术行 业多年。1984年至1992年任职于北京市第三机械工业部计量测试研究所；1993年至2000年任职于厦门中科大辰信通迅产业有 限公司，历任董事、副总经理；作为公司的创始人之一，2001年至2012年5月任亿联有限执行董事、总经理。2012年6月至今 任本公司董事长、总经理。 

2、吴仲毅先生，中国国籍，无境外居留权，1973年生，专科学历，毕业于深圳大学家用电器专业。1994年任职于中国 软件公司深圳分公司业务部业务员；1995年任职于深圳市鸥迅电子有限公司业务部经理；2003年至今任深圳市领创电子技术 开发有限公司业务部经理；2004年至2011年任（香港）凌泰科技有限公司董事；2010年至2011年任（香港）领域科技有限公 司董事；2001年至2012年，任亿联有限监事。2012年6月至今任本公司副董事长，是公司的早期投资人，早期投资100万增长了1000倍。

3、卢荣富先生，中国国籍，无境外居留权，1971年生，本科学历，工程师，毕业于复旦大学电子工程系。1992年至2001 年先后任职于厦华电子公司研究所、厦门中科大辰信通迅产业有限公司；2002年至2012年5月任亿联有限副总经理；2012年6 月至今任本公司董事、副总经理。 

4、周继伟先生，中国国籍，无境外居留权，1962年生，硕士学历，工程师，本科和硕士分别毕业于西安交通大学信息 与控制工程系、成都电讯工程学院电子工程系。曾任职于贵州省遵义市电子仪器厂、贵州省黔南州计划委员会信息中心、厦 门中科大辰信通讯产业有限公司；2003年至2012年5月任亿联有限副总经理；2012年6月至今任本公司董事、副总经理。 

5、张联昌先生，中国国籍，无境外居留权，1975年生，本科学历，工程师，毕业于西安理工大学自动控制专业。1998 年至2001年先后任职于厦门中科大辰信通迅产业有限公司、厦门信息港建设发展股份有限公司；2002年至2012年5月任亿联 有限副总经理；2012年6月至2019年8月任本公司副总经理；2015年3月起任公司董事。2019年8月起任公司董事、总经理。 

2019年8月，董事长陈智松先生辞去总经理职务，由张联昌先生担任总经理。陈智松先生将更专注于企业中长期发展的战略布 局、文化建设及制度建设，总经理张联昌先生将带领经营团队全力以赴实现企业发展的目标。新的团队分工将更有利于企业 经营发展的需求，兼顾中长期发展战略和短期经营目标的落地执行。

亿联网络专注于产品的研发与营销，设有厦门总部、杭州分公司、深圳分公司、美国子公司（亚特兰大）、荷兰子公司、 美国加州办事处、澳洲墨尔本办事处等分支机构，分别负责研发、营销等事项；采用轻资产的模式，将人力密集型的生产部 分外包，委托给外协加工厂；采取高效的销售人员深入一线、经销商密切配合的模式开拓全球市场，将目标客户定位于数量 众多的中小企业客户，并逐渐向大型、高端客户延伸，客户包括美国电信运营商AT&T、Verizon，德国电信、法国电信、英 国电信等大运营商，并于近年来与微软等统一通信行业领导者达成战略合作伙伴关系。

 在公司市场开拓过程中，公司主要通过参加通讯行业展会的方式发展客户（即经销商），每年参加展会近50场，分布全 球各大洲。经过多年积累，已经建立起覆盖全球100多个国家的分销体系，稳定的经销商数量超过80家，且大部分经销商与 公司合作关系达10年以上，是公司的核心竞争力之一。公司对经销商采取强管控、分工合作的管理模式，销售人员深入一线、 密切配合地参与到当地市场开拓中，在有效利用经销商资源的同时对市场与用户有足够的把控力。 

统一通信行业的国际主流品牌，如Cisco、Polycom、Avaya，定位于大企业和行业市场，同类产品价格相比亿联网络、Snom、Aastra，高出30%以上。由于发达国家的大企业用户更关注产品品牌和沟通效率，价格敏感度相对较低，发达国家大企业市场基本被Cisco、Polycom、Avaya等一线品牌占据，因此，亿联网络、Grandstream、Snom、Aastra等厂商更关注中小企业市场。

亿联网络主要通过成熟的授权经销商网络，重点针对中小企业用户销售Yealink（亿联网络）自主品牌的统一通信终端产品，中小企业用户希望采购价廉物美的产品和服务。2016年，亿联网络T4SIP话机销售收入4.38亿元，单价每部574元；T2SIP话机销售收入2.70亿元，单价每部245元；CS高清视频会议系统单价为每台1.28万元，与一线品牌Polycom、Cisco同类产品比较，品质逐步接近，但价格优便宜30%以上，再加上亿联网络产品具有方便使用、容易部署的特点，受到了中小企业用户的欢迎。

尽管亿联网络主要通过授权经销商在海外销售产品，但该亿联网络仍然注重自身营销人员能力的培养，授权经销商或代理商更多的是提供库存及其他简单服务，亿联网络自己的营销人员会深度参与到和客户谈判的过程中，业务不会依赖于海外市场的授权经销商。

 智能协作：通过云计算、人工智能、大数据和终端设备的交互融合，为用户提供智能、高效的沟通体验，是企业通信技术演进的方 向。亿联网络认为，会议中音视频是基础，数据共享、即时通讯等协作功能是面向应用场景的升级；并且通过人工智能技术 的进一步集成，可以实现人脸识别签到、实时字幕、自动会议纪要等增强功能；通过大数据和深度学习算法，可以实现一键 背景更换、智能消噪处理、智能路径选择等，亿联网络在这些关键技术的突破都将为用户带来更加便捷的视频会议全场景服务。

音视频技术：经过多年的研发积累，亿联网络已经掌握了音视频的核心底层技术。音频技术可参考本节（二）1.3.1所述；视频技术， 目前也在视频引擎技术、摄像机技术及视频应用方面达到了行业领先水平。但随着视频会议需求的挖掘，视频会议终端也将 持续迭代，智能化交互式终端也将成为未来的发展趋势，以进一步满足用户在视频会议时简单易用、各终端信息共享、多样 化辅助设备兼容等需求。

考虑只有通过认证的企业产品才能进入统一通信市场销售的这一必要条件，统一通信终端行业的进入门槛是很高的。从这个角度来说，国内竞争对手在1-2年内很难赶得上亿联网络现在的水平。

亿联网络开发了具有自主知识产权的多协议融合的通信协议栈（通信协议栈是开发统一通信终端和系统的关键技术，直接影响产品兼容性），支持各种扩展的SIP 协议和H.323 协议（SIP和H.323是当前网络通信领域的主流通信协议），实现了与常见的SIP服务器、IP PBX和统一通信平台的无缝兼容和对接。亿联网络因其统一通信终端产品兼容性业界领先，所以获得了包括Broadsoft、Metaswitch、Huawei（华为）、3CX、Genesys、Microsoft Lync、Avaya、Asterisk等主流平台在内的80多家全球知名系统平台商的认证和技术对接，与前述系统平台商一道共同形成了整体的统一通信解决方案推向市场。 

从统一通信终端行业（即SIP电话机市场）竞争格局来看，市场参与者相对较少。按照2015年的销量数据，全球SIP电话机销量排名前五位的企业依次是美国纳斯达克上市公司Polycom（宝利通）、A股创业板上市公司亿联网络（Yealink）、纳斯达克上市公司Cisco（思科）、Grandstream（潮流网络）和Aastra，这5家企业的SIP话机销售量合计约占总市场份额的72.7%。基于2015年的数据，按销售量计算，亿联网络SIP电话机销量全球排名第二，市场份额约为20.0%，比第一名低2%左右；按销售金额计算，亿联网络SIP电话机收入排名全球第三，市场份额12.0%，位居前两名的分别是Polycom 和Cisco，市场份额分别是30.6%和14.7%。Polycom再次被收购了，亿联网络暂时没有发现该事件对统一通信行业竞争格局有明显影响，会继续关注后续进展。

亿联网络的竞争对手呈现多元化格局，既包括传统通信巨头（如 Poly、Cisco），也涉及云通信服务商（如 Microsoft Teams、RingCentral）和新兴协作平台（如 Zoom）。其核心竞争优势在于高性价比硬件、生态合作深度及全球化渠道，但需应对云平台自研硬件、AI 技术迭代及地缘政治风险等挑战。未来，亿联需在保持硬件优势的同时，加速向 “云 + 端” 一体化解决方案转型，以巩固全球市场地位。