深圳市广和通无线股份有限公司主要从事无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。公司主要产品包括5G/4G/3G/2G/NB-IoT无线通信模块以及基于其行业应用的通信解决方案,通过集成到各类物联网和移动互联网设备使其实现数据的互联互通和智能化。

公司主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模块以及基于其行业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联 网设备使其实现数据的互联互通和智能化，报告期内公司产品广泛应用于移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、 安防监控、智能家居、智慧城市等物联网领域。

2023年以来，公司除了推出12 TOPS的高算力智能模组SC171来全面满足机器人的各种AI需求外， 专门成立了智能计算产品线，AI赋能下游行业的智能化应用。公司以智能割草机细分行业为突破点，聚焦于“感知机构” 和“决策机构”相关技术的研发，提供双目感知定位模组、决策算法和集成通信能力的边缘算力模组，将人工智能、自 13 深圳市广和通无线股份有限公司2024年半年度报告全文 动驾驶、机器视觉、高精差分GPS定位（RTK）等技术高度集成，为智能割草机器人行业提供全栈式解决方案，实现割草 机器人的环境感知、定位、地图构建、路径规划、避障、导航、应用等全方位功能。

2020年海外收入占比68%。

创始人张天喻持有公司52%股权。

张天瑜，男，1967年出生，中国国籍，无永久境外居留权，1988年大学本科毕业于西安电子科技大学无线电通信专业， 2010年取得长江商学院工商管理硕士学位。1988年至1994年任中国电子器材厦门公司销售部门经理，1994年创立厦门日新经 营电子元器件购销业务，1999年创立广和通。现任公司董事长、广宇通信执行董事、中国电子商会常务理事、广和创通执行 事务合伙人、香港广和通董事、广和通软件执行董事、美国广和通董事、广和通投资执行董事。 

应凌鹏，男，1974年出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历， EMBA在读。1995年至1998年任厦门日新销售 经理，1999年入职广和通任销售经理，现任公司董事、总经理、广和通软件总经理、博格斯董事、美国广和通董事、欧洲广 和通董事、西安广和通软件执行董事、西安广和通通信执行董事、广和通科技执行董事、广通远驰执行董事、广通亿联执行 董事。

受益于通信技术的快速发展，全球物联网连接需求爆发，2020年虽然在全球范围内爆发了新冠疫情，物联网依然发展迅速。 根据IOTAnalytics最新数据显示2020年全球物联网连接数将达到117亿，预计到2023年全球物联网连接数将达到198亿，到 2025年达到309亿。作为物联网设备蜂窝联网的核心部件，公司主营产品蜂窝无线通信模组未来市场前景广阔。

销售模式 ：公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。随着公司不断加大海外业务的拓展力度，海外业务的比重逐步上升，报 告期内主营业务收入中，海外收入占比超过50%。公司业务主要包括IOT无线通信模组和解决方案业务等，主要应用于移动支 付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控、智能家居、智慧城市等应用领域。 

（1）国内市场 公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华南、华东、华北和西南四大业务区域，并分别在北 京、南京、杭州、福州、上海、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责各自区域的销售管理，并为客户提供技术服 务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需求和反馈信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入 的稳定性。在维持与原有客户关系稳定的同时，公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。 

（2）海外市场 公司海外业务采用经销和直销两种销售模式。公司已在香港、美国和德国等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务

公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托多年积累的行业经验与不断发展壮大的研 发团队，公司在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势.

截至2019年12月31日，公司员工人数为901人，其中研发人员占比达到60%以上。 公司研发骨干大多具有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业及国内大型企业、科研院所等行业技术领先的企业工作； 同时，公司每年积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量。多年来公司研发团队积极与英特尔、高通、联发 科及展锐等公司交流合作，除了在技术和产品上不断创新，研发流程也不断得到提升，能够与国际先进的产品开发管理流程 相接轨。研发中心已构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来提高和保证研发质 量；同时，通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。

参与5G模组标准编写

2020年1月，由中国通信标准化协会（China Communications Standards Association，简称CCSA）主办的“5G标准发 布及产业推动大会”在北京国家会议中心召开。会议举行了我国首批14项5G标准发布仪式，这些5G标准涵盖核心网、无线接 入网、承载网、天线、终端、安全、电磁兼容等领域，是各方携手合作的智慧结晶，也是5G相关产业加速发展的重要标志。 广和通作为CCSA协会会员，紧跟5G标准化进程，在会议发布的《5G通信标准》中，参与了5G模组的标准编写。公司研发团队 将紧跟5G标准化进程的脚步，提前对标准技术进行研究和开发，为今后的5G模组发展做好技术储备

公司采购的进口 原材料（主要为基带芯片、射频芯片、存储芯片）供应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子（香港）等， 其物流 中心地处香港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公司报关进口。

集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险 

随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个 微处理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越 来越多。但目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如 果此类集成芯片大规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信 模块产品销售将受到一定冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理 功能的基带芯片是目前大部分终端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的 基带芯片目前主要应用于智能手机和部分平板电脑市场。前者的硬件方案具有 应用处理功能较强、灵活度较高、市场响应速度较快等特点，后者的硬件方案 具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产成本较低等特点，两者因各自 特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬件方案不会必然对公司 的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决方案募投建设项 目的顺利达产，基于高通平台的 SOC 解决方案与公司模块的组合，能更好的满 足客户需求，从而有效降低潜在风险。