研究
1、主营产品 （主营产品有哪些/各自占比/产品优势/经营时间/专注程度） 公司属于食品制造业中其他调味品、发酵品制造的生产商，公司产品乳酸、乳酸盐等系列产品广泛
应用于食品、医药、医疗、饲料、制皮、化妆品、化工、电镀、纺织印染、采油、农药等领域，具有国
内外领先的乳酸及乳酸盐生产核心技术，拥有 24 项发明专利、6 项实用新型专利，是行业领先的乳酸及
其系列产品生产商。公司在国内大多数省、自治区、直辖市建立了销售网络，产品远销欧洲、日本、韩
国、南亚、东南亚、美洲、澳洲等国家和地区，客户主要为双汇、金锣、伊利、蒙牛、娃哈哈等食品制
造企业和正正、新希望等饲料企业，收入主要来自乳酸及乳酸盐类产品的销售。国内市场上，公司产品
主要采用直销的方式。公司根据产品销售区域，将国内市场划分为多个片区，每个片区安排专职业务经
理负责区域内客户开拓、关系维护及市场调研等工作，对于战略客户安排专人直管。客户提出产品需求
意向后，公司安排其所在片区的区域经理对接，了解客户具体需求情况并寄送样品，客户经检验或试用
满意后，双方就交易内容进行谈判并签订合同。公司根据签订的销售合同或客户订单组织发货及开具发
票，货物到达客户并经其验收合格后收货。针对国际市场，公司设有国际贸易部及境外销售子公司，负
责国际市场开拓与产品销售，采取以经销商销售与直接销售相结合的销售模式。公司在进行谈判时，一
般根据客户所在国家和地区，确定不同的价格条款和结算币种，并根据当时的海运费、保险费、结算方
式等情况进行综合报价。签订合同之后，公司按照合同条款或客户订单要求安排报关和运输。货物发运
后，根据合同约定价格开具发票，采取电汇或信用证等方式结算。