公司是国内生物医用软组织修复材料领域的创新型领先企业。公司坚持“以创新为先导， 以提高生活品质、提升生命质量为目标，打造民族品牌”的理念，立足于生物医用材料的研发 和转化，致力于重组蛋白和多肽等生物医药的开发。公司自成立以来一直聚焦于医美主业， 并围绕“新医美、新经济”探索医疗美容的理论前沿和技术创新，对国内医疗美容行业从产品、 技术、服务到生态都进行了战略性布局。

公司目前的主要产品为：Ⅲ类医疗器械系列注射用透明质酸钠产品、面部埋植线产品、 衍生的品牌矩阵“伴侣型”化妆品。在医疗美容领域，公司拥有丰富的医美Ⅲ类医疗器械产品 线，具有产品布局差异化的竞争优势。公司以持续赋能医疗美容医生技术培训为基础，推动 行业生态的良性发展，为客户和消费者带来便捷舒适、安全有效的良好体验。

21年收入结构：溶液类注射产品72%、凝胶类注射产品26%、化妆品0.7%；海外收入为0。

创始人简军持有公司44%股权，为第一大股东。

简军：1963年11月出生，女，中国国籍，无境外永久居留权，清华大学工商管理硕 士，1985年至1989年于中国粮油食品进出口总公司工作，1990年至1995年于美国Bestrend Int’l Inc.公司工作，1995年至2004年于巴拿马Abatecedora Textil S.A.公司工作，2004年至2005年任 北京优森生物科技有限公司副总经理，2004年至2005年任爱美客有限董事，2005年至2011年 任爱美客有限副总经理、2011年至2016年任爱美客有限董事长，2016年至今担任爱美客股份 董事长，2012年至今任爱美客科技监事，2017年至今任融知生物执行董事，2014年至2016年 任聚美军成的执行事务合伙人，2020年2月至今担任东方美客董事。 

石毅峰：1974年1月出生，男，中国国籍，无境外永久居留权，清华大学工商管理硕 士；1998年至2009年，在北京华旗资讯（爱国者）科技发展有限公司先后担任客户经理、渠 道经理、事业部总经理、人力资源总监、子公司总经理、集团销售总监、副总裁、管理者代 表、KPI和战略绩效负责人、预核算管理负责人等；2009年至2010年，任北京楚星融智咨询公 司合伙人、高级咨询师和资深讲师；2010年至2011年，任爱美客有限销售副总经理；2011年爱美客技术发展股份有限公司 2020 年年度报告全文 76 至2016年，任爱美客有限董事、总经理；2012年至2016年，任北京思美睿文化传播有限公司 监事；2014年至今，任宁波十禾一投资管理合伙企业（有限合伙）；2014年至2019年，任云 中阅美（已于2019年4月注销）执行董事、经理；2014年至今，任宁波丹瑞执行事务合伙人； 2016年至今，任宁波聚美军成执行事务合伙人；2015年至今，任宁波知行军执行事务合伙人； 2015年至今，任宁波客至上执行事务合伙人；2016年至2019年，任江夏逸美执行董事、经理； 2016年至今，任诺博特生物董事长；2016年至2019年，任在声生物（已于2019年5月注销）执 行董事、经理；2016年至今，任爱美客股份公司董事、总经理；2017年至今，任融知生物经 理；2020年2月至今担任东方美客董事长。 

张政朴：1947年8月出生，男，中国国籍，无境外永久居留权，南开大学高分子化学硕士，1981年至1988年任南开大学元素所讲师，1988年至1990年任 英国兰卡斯特大学化学系访问学者，1992年至1993年任英国曼彻斯特大学化学系高级访问学者，1990年至2012年任南开大学高分子化学研究所副教授、 教授，2013年退休，2013年至2016年6月任爱美客有限高级顾问，2016年6月至今任公司高级顾问，2016年6月17日至2017年2月21日任爱美客有限监事， 2017年2月21日至2018年10月13日任爱美客股份董事，2018年10月至今在爱美客股份担任监事会主席。

前5大客户销售收入占比12%。直销收入占比61%，经销收入占比38%。

公司经营的医疗美容产品属于Ⅲ类医疗器械，遵循“临床需求先行”的产品开发原则，由研发拓展部、 医学事务部主导，联合相关研发序列部门，与医疗机构、研究机构、医生、求美者保持紧密联系，持续向 市场提供一流产品解决方案。 

公司严格按照医疗器械质量管理体系，建立了符合要求的采购和供应体系。主要产品采用以销定产的 模式制定生产计划，公司严格按照ISO13485及医疗器械相关法规标准建立质量管理体系并持续运行，符合 《医疗器械生产质量管理规范》的要求，并取得了ISO13485医疗器械质量管理体系认证证书。 作为国家第一批Ⅲ类医疗器械试点单位，公司早于国家药监局和国家卫健委的要求，于2020年12月1 日上线医疗器械唯一标识（UDI）系统。借助产品信息系统，公司实现产品动态追溯，提升产品全链路透 明度。消费者可自行通过官方公众号、官网，以及UDI的APP扫描产品二维码，查询产品信息。除提供信 息外，查询系统还具备风险预警功能，为保障消费者产品安全提供双重保障。 

公司下游客户主要为医院、医疗美容机构及经销商。公司坚持“直销为主、经销为辅”的营销模式。公 司制定了完整、高效的销售人员培训体系，已建立覆盖全国31个省、市、自治区的销售服务网络。 直销模式有助于公司深度参与客户关系管理，有效提升客户服务质量及敏捷性，把握住优质的客户资 源。通过为医疗美容机构提供营销指导与建议，解决医疗机构产品定位、推广策略、内容制定、客户经营 与维护等诸多问题，也对终端产品的使用效果形成了较好的掌控能力；通过与医疗美容机构直接深入的交 流，更容易获得医生和消费者的反馈与建议，进而指导公司产品的开发与升级。经销模式主要覆盖公司销 售团队无法直接覆盖的医疗机构，有利于迅速扩大产品的市场占有率。 

医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、医疗技术发 展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。据弗若斯特沙利文研究报告统计，中 国医疗美容市场的增长率远高于全球市场，中国医疗美容市场拥有巨大的潜在消费基数，也是全球增速最 快、未来增长潜力巨大的市场。2016-2020年中国市场年复合增长率高达18.9%，比同时期的全球市场增速 超过8.5倍，逐渐步入黄金发展期。 

爱美客是国内领先的医疗美容产品提供商，立足于生物医用软组织修复材料的研发和转化，已成功实 现基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚乳酸的皮肤填充剂以及聚对二氧环己酮面部埋植线的产业 化。公司处于医疗美容价值链中游，行业上游为生产医疗美容产品原料的供应商，行业下游为医疗美容机 构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构。 公司目前的主要上市产品应用于医疗美容非手术类治疗。据弗若斯特沙利文研究报告统计，截至2020 年，公司在基于透明质酸钠的皮肤填充剂市场，按销售量计算占国内市场份额达到27.2%，在所有制造商 中排名第一；按销售额计算占国内市场份额达到14.3%，在国产制造商中排名第一。公司在所处的医疗美 容行业中具有明显的先发优势和领先地位。

生物医用材料行业技术、资质和资金壁垒较高，新进入者难以在短期内形成规模效应， 行业竞争主要集中在少数具备技术优势且已经形成规模的企业之间展开，市场集中度较高。 目前，艾尔建、爱美客、Q-Med AB、LG Life Sciences,Ltd.、华熙生物、昊海生科占据了主要 的市场份额。同时，随着国内企业技术、工艺水平的不断提高，本土企业将在国内甚至国际 市场更多地与国外品牌展开竞争。